SALES ENGINEER (Key Account Manager)

Il Sales Engineer è un ruolo centrale per questa azienda, gestirà infatti i rapporti commerciali con i grandi clienti internazionali seguendo le logiche del B2B. Cerchiamo un ingegnere con buone capacità relazionali ed esperienza nelle trattative commerciali di prodotti su commessa (engineering to order).

AZIENDA

La nostra Azienda cliente è tra i principali produttori di getti in acciaio speciale per diversi settori tra cui l’industria energetica, meccanica e dei trasporti. Gli alti standard qualitativi certificati, il miglioramento continuo sotto ogni profilo (tecnologico, ricerca e sviluppo) e la costante ricerca di soddisfazione del cliente sono le caratteristiche distintive dell’azienda. L’organizzazione commerciale risponde a logiche B2B e prevede la gestione sovra-nazione di grandi clienti internazionali con l’offerta di prodotti su commessa (engineering to order).

POSIZIONE

Inserito all’interno dell’Ufficio Commerciale, il Sales Engineer che stiamo cercando svolgerà di fatto il ruolo di key account manager, gestendo i rapporti, le richieste di offerta e la successiva negoziazione con i maggiori clienti esteri, elaborando strategie in grado di soddisfare le loro esigenze e quelle dell’azienda. Lavorerà a stretto contatto con l’Ufficio Vendite, con l’Ufficio  Tecnico e con il Back Office commerciale che saranno per lui di supporto nella gestione dei rapporti commerciali. Nello specifico le attività che lo vedranno protagonista sono:

• partecipazione a fiere del settore sia nazionali che internazionali;

• visite periodiche ai clienti;

• gestione delle trattative commerciali complesse, dalla richiesta dell’offerta fino alla negoziazione vera e propria;

• supporto e consulenza al cliente nella parte tecnica.

La posizione richiede la disponibilità a frequenti viaggi e trasferte all'estero.

REQUISITI

La persona che stiamo cercando dovrà essere laureato in ingegneria meccanica o affini e aver maturato almeno 4-5 anni nella gestione dei processi commerciali B2B, meglio se in aziende che lavorano su commessa e del settore specifico della lavorazione e fusione dei metalli. Le competenze hard riguardano la conoscenza dei campi applicativi dei prodotti e le capacità di leggere disegni tecnici in base ai quali redigere le offerte commerciali. Le competenze soft che garantiscono il successo di questa figura sono spiccate capacità relazionali e comunicative, atteggiamento orientato al cliente, buone capacità decisionale e di problem solving. Non deve mancare una buona dose di abilità nel gestire le trattative e le negoziazioni. Completano il profilo un’ottima conoscenza della lingua inglese e conoscenza come utente del gestionale AS400.

Ribadiamo inoltre l’importanza della disponibilità a viaggi e trasferte all'estero (Europa e USA).