RESPONSABILE COMMERCIALE - Italia Estero

Selezioniamo il/la Responsabile Commerciale di un'azienda in provincia di Vicenza che opera nel settore della componentistica meccanica per cancelli e portoni. Cerchiamo una persona in grado di coordinare un team interno, di guidare la rete vendita esterna (Italia ed estero), di consolidare le relazioni commerciali esistenti e di sviluppare il potenziale ancora inespresso.

AZIENDA

Azienda storica della provincia di Vicenza specializzata nella produzione di componentistica meccanica per cancelli e portoni. Il nostro cliente lavora in Italia con una rete di agenti ed è presente all’estero attraverso grossisti/distributori. Il mercato riconosce una qualità di prodotto e di servizio unici nel settore e una potenzialità di crescita importante.

POSIZIONE

La persona che stiamo cercando risponderà all’Amministratore delegato (nonché proprietà) e avrà due obiettivi: da un lato consolidare e fidelizzare il rapporto con la clientela storica, e dall’altro sviluppare nuove aree di mercato e nuovi clienti nei paesi già presidiati e in aree non ancora approcciate.L’azienda vuole rafforzare il proprio brand e cerca una persona in grado di trasmettere ai clienti acquisiti e potenziali, sia contenuti tecnici, sia elementi valoriali e di servizio.Per la propria attività si avvarrà della collaborazione del team commerciale interno: tre persone, di cui due dedicate all’attività di back office e customer service e una dedicata al marketing operativo. Coordinerà anche un tecnico commerciale dedicato al training di prodotto destinato ai clienti.

I compiti principali riguardano:

• messa a punto della strategia commerciale con la Direzione aziendale,
• valutazione dei singoli mercati e definizione dell’approccio commerciale più adeguato per ogni singolo paese,
• gestione della rete vendita con affiancamento degli agenti ove necessario,
• visita ai clienti direzionali (Italia ed estero),
• sviluppo dei contatti commerciali derivanti da fiere ed eventi,
• organizzazione e partecipazione alle principali manifestazioni fieristiche di settore.

A questo si aggiunge un’attività più legata al marketing:

• indagine e raccolta di informazioni legate al fabbisogno del mercato (per lo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti innovativi),
• analisi della concorrenza.

REQUISITI

Per questa posizione è richiesta un’esperienza come Responsabile Commerciale o Responsabile Vendite, di circa 5-6 anni. La provenienza ottimale è quella da realtà che sfruttano la stessa tipologia di canali commerciali: agenti  e distributori, con un prodotto a catalogo ma soggetto a customizzazioni.È apprezzata una competenza generale legata al marketing per quanto riguarda la capacità di raccogliere dal mercato e dalla concorrenza elementi utili allo sviluppo di nuovi prodotti.Si richiedono la conoscenza buona dell’inglese e un approccio commerciale fondato sulla capacità di consolidare i rapporti e fidelizzare i clienti: cerchiamo una persona capace di rappresentare un’azienda che, oltre alla qualità dei propri prodotti, vuole trasmettere i valori di servizio, trasparenza ed eticità.