WINE EXPORT MANAGER

L'azienda vitivinicola che ricerca una nuova risorsa è pronta a valutare candidature di esperienza ma anche giovani Wine Export Manager che cercano un contesto dove crescere. Che tu sia un Export Manager del vino già affermato o un Jr con delle potenzialità da mettere in gioco, questa selezione potrebbe interessarti.

AZIENDA

Il nostro cliente è uno dei più autorevoli gruppi vitivinicoli italiani: al suo interno aziende importanti del panorama nazionale, marchi conosciuti a livello internazionale e l’Head Quarter a est di Verona.

Questa posizione è aperta a chi lavora già come Wine Export Manager ma anche a chi aspira al ruolo, possiede delle competenze di base e sta cercando il contesto giusto all’interno del quale crescere.

POSIZIONE

Per questa selezione valuteremo due tipologie di profili professionali: Senior e Junior. 

A seconda del livello di esperienza la persona inserita sarà coinvolta: 

1. in attività di sviluppo del mercato Europa, con un focus sull’attività di crescita del portafoglio clienti, possibilmente grazie anche a un proprio network di contatti commerciali (senior);
2. nel presidio di mercati già consolidati, dove è necessario fidelizzare i rapporti e rafforzare la presenza del brand attraverso la gestione dei partner e dei canali distributivi attivi (junior).

In generale, la persona che sarà scelta avrà lo scopo -in accordo con la Direzione Commerciale- di definire e attuare le strategie di vendita e di marketing per i mercati assegnati. 

Nello specifico le attività assegnate (con più o meno autonomia) riguarderanno:

• ­il raggiungimento degli obiettivi di budget nelle aree di competenza;
• la definizione degli accordi di distribuzione;
• l’affiancamento delle reti vendita locali a livello di formazione sul prodotto e supporto al trade (horeca) con mirate iniziative di marketing (serate di presentazione prodotti);
• ­la preparazione accurata e partecipazione alle principali fiere di settore (pianificare appuntamenti e utilizzare al meglio queste opportunità per incontrare clienti attuali e potenziali);
• ­l’analisi dei dati di vendita forniti dal sales analyst;

Il ruolo prevede un’importante quota di tempo passata all’estero (circa il 50%) ma si manterrà anche in stretto e continuo contatto con l’azienda e con tutte le funzioni chiave, in modo da trasferire le esigenze del mercato e contribuire alla soluzione di eventuali problematiche.

REQUISITI

Come Wine Export Manager Sr candidatevi se:

• avete maturato una significativa esperienza come area manager, preferibilmente seguendo i paesi Europei, per un’azienda vinicola con prodotti di fascia prezzo medio-alta  o alta,
• avete una visione già chiara dei mercati europei e la conoscenza dei principali players, oltre che delle strategie di approccio adeguate ai diversi canali e target, 
• possedete già una solida formazione sul prodotto-vino (magari attraverso il percorso per Sommelier o simili).

Se invece aspirate al ruolo ma siete all’inizio del vostro percorso, sappiate che valuteremo innanzitutto:

• una formazione basilare ma specifica sul prodotto vino e/o sulle sue dinamiche commerciali, 
• un’indole commerciale e uno standing relazionale adeguato alla fascia prodotto e al brand che si andrà a rappresentare,
• la flessibilità e la velocità di apprendimento,
• in generale tutte quelle soft skill che lasciano intravedere le potenzialità di crescita di una persona (atteggiamento propositivo, reattività, perspicacia, commitment, …)
• motivazione a crescere.

Per concludere il quadro dei requisiti cerchiamo persone che parlino fluentemente inglese (una seconda lingua auspicata è il tedesco), capaci di mettersi in gioco e di fare proprio il brand dell’azienda, dotate di un forte orientamento agli obiettivi e di doti comunicative.