DIRETTORE COMMERCIALE

Un manager chiamato a gestire e coordinare le attività sales&marketing ma non solo: un leader empatico, capace di gestire le persone in modo coinvolgente e collaborativo allo scopo di raggiungere un obiettivo comune.  

AZIENDA

Il cliente è una società vicentina, parte di un gruppo quotato in Borsa Italiana, specializzata nella progettazione, produzione e commercializzazione a livello mondiale di dispositivi elettromedicali altamente tecnologici. L’Azienda è fortemente orientata ai mercati esteri ed è strutturata ed organizzata per affrontare questo complesso settore regolato da norme e standard molto esigenti.

POSIZIONE

La risorsa, rispondendo direttamente al Managing Director, verrà inserita all'interno del Sales Department nell'ottica di un collegamento/coordinamento delle funzioni di back office e di front end, entro la linea strategica impostata dal top management. Sarà suo compito ottimizzare l’operato degli Area Manager e del back office commerciale, lavorando in ottica di Customer Care.

Le mansioni principali sono:

• Collaborazione con il Board nella definizione, nello sviluppo e nell’esecuzione degli obiettivi strategici.
• Collaborazione nella definizione del marketing mix.
• Predisposizione del Piano commerciale annuale (sales & marketing)
• Coordinamento della forza vendita Italia ed estero
• Responsabilità della gestione del gruppo di back office e del gruppo di marketing
• Definizione ed implementazione del budget di vendita.
• Definizione ed implementazione del budget di costo per i processi commerciali.
• Gestione dei contratti con Agenti e Distributori (inclusi Quality Agreements e Service Level Agreements).
• Facilitatore nella soluzione dei problemi operativi tipici delle attività di back office: contratti ed accordi nazionali ed internazionali, accordi preferenziali di scambio, origine delle merci, soluzione di problemi legati alle tematiche INTRASTAT, operazioni di export, incoterms, gestione dei crediti, dei pagamenti e dei fidi Cliente (note di credito, bonifici bancari, garanzie bancarie), gestione dei solleciti.
• Attività di benchmark verso la concorrenza e la nicchia di mercato in generale sia in termini di prodotto che di organizzazione e di mercato.
• Collaborazione nella pianificazione e nella gestione dei programmi educational esterni (verso Clienti finali, Agenti e Distributori).
• Monitoraggio della soddisfazione del Cliente.

REQUISITI

Per la figura ricercata immaginiamo un professionista che oltre alla motivazione verso il raggiungimento dei risultati abbia competenze manageriali strutturate che lo rendano abile nel gestire le persone attraverso un approccio empatico, collaborativo e flessibile. Il suo non sarà solo un ruolo di gestione e coordinamento ma di sviluppo del business attraverso la crescita delle persone.

Nello specifico i requisiti necessari sono:

• Laurea in discipline economiche (preferibile)
• Fluente conoscenza della lingua inglese, apprezzata la conoscenza della lingua spagnola
• Esperienza di gestione commerciale in contesti regolamentati (settori “critici” come medicale, dentale, Oil & Gas, ferroviario, automotive, aerospaziale ecc.)
• Provata esperienza nella vendita di beni durevoli e nella gestione di mercati esteri, anche extra-europei
• Capacità di team working con approccio multidisciplinare
• Attitudine al problem solving
• Capacità di applicare correttamente le policies aziendali e consapevolezza di operare in un contesto medicale e altamente regolato.