WINE SALES&MARKETING DIRECTOR

21 novembre 2017
Commerciale - Vendita
Località: Abruzzo

Territorio, uomini, qualità, numeri, storia, terra, sole, vigne e mare. C’è già tutto, manca solo una persona che raccolga tutto questo e sappia continuare a farlo fruttare al meglio: un Sales&Marketing Director con elevata esperienza nel settore vitivinicolo.

AZIENDA

Il nostro cliente è un'azienda vinicola abruzzese che raccoglie nel suo marchio tutta la storia e la tradizione familiare di questo territorio. Il fatturato è totalmente sviluppato sul canale Horeca, sia in Italia che all’estero: la qualità è garantita da uno staff dedicato, che presidia e controlla tutti i processi lavorativi affinchè seguano i più rigorosi  standard internazionali in ogni fase, dalla vigna alla cantina di invecchiamento.

POSIZIONE

La figura ricercata risponderà al Direttore Generale del gruppo. Gli sarà affidato il coordinamento di tutte le risorse dell’area commerciale e la preparazione di un Piano Sales & Marketing coerente con gli obiettivi aziendali.

Sul fronte commerciale il suo compito fondamentale sarà quello di preparare un Budget annuale delle vendite, dei prezzi e dei costi promozionali, oltre ad un Revised Budget nei tempi e modi indicati.

Sarà inoltre impegnato in altre operazioni commerciali, nello specifico:

  • proporre alla Dirigenza Aziendale obiettivi e strategie di vendita;
  • organizzare e controllare l’attività di vendita e tutto il personale sales diretto e indiretto;
  • collaborare alla formazione e alla dislocazione territoriale della forza vendita (Italia ed export) in relazione agli obiettivi e alle competenze/esperienze dei collaboratori;
  • decidere gli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotti) dei singoli venditori e controllarne i risultati;
  • trattare direttamente con i clienti in caso di rilevanti problemi di natura commerciale (qualità, consegne, conflitti di canale ecc.);
  • affiancare i singoli venditori nei rapporti con i clienti più importanti (grossisti, grandi distributori e Monopoli di Stato, Importatori);
  • predisporre azioni volte a garantire la soddisfazione della clientela attuale e organizzare un’efficace attività di ricerca di nuove prospettive commerciali, supportando la Dirigenza Aziendale nell’elaborazione di nuove strategie;
  • valutare e organizzare la partecipazione alle manifestazioni fieristiche ed ai concorsi;
  • affidare all’Enologo il briefing per lo sviluppo di nuovi prodotti e le modifiche a quelli esistenti, riscontrando fase per fase la conformità del lavoro svolto rispetto alle aspettative del mercato;
  • presentare alla Dirigenza Aziendale i report scritti sulle attività svolte e sull’avanzamento verso gli obiettivi;
  • assistere le funzioni aziendali nella evidenziazione e nella proposizione di iniziative promozionali e pubblicitarie volte alla diffusione dell’immagine aziendale;.
  • Contribuire alla selezione e formazione dell’organico dell’area commerciale.
  • Trasferire al personale commerciale aziendale tutte le informazioni relative ai contatti, clienti e quant’altro attinente l’attività svolta.  
  • Per il mercato Italia svolgere attività di controllo e supervisione della rete agenti, mediante affiancamenti agli stessi o tramite Area Manager/Funzionari di Vendita, nello svolgimento della loro attività e supervisione degli obiettivi di vendita, seguendo gli andamenti del mercato.
  • Operare la copertura delle aree e sostituendo collaboratori con risultati non in linea con gli obiettivi aziendali.

Pur rappresentando il marketing una parte minoritaria delle sue responsabilità, la figura inserita avrà il compito elaborare un Piano Marketing che individui:

  • il posizionamento dei Brands della Società;
  • gli obiettivi quantitativi e qualitativi;
  • i Paesi/mercati prioritari strategicamente e quelli potenziali;
  • i canali di vendita prioritari e potenziali;
  • le politiche di comunicazione;
  • il packaging, gli strumenti e le iniziative per l’introduzione di nuovi prodotti.

REQUISITI

La figura che cerchiamo è un manager dall’inglese fluente, con almeno 15 anni di esperienza nel mondo del vino o degli spirits, conoscitore del canale Horeca e dei players (importatori e distributori a livello mondiale) con focus su questo canale di qualità, che sappia darci evidenza dei risultati conseguiti nelle vendite e nella gestione delle risorse umane ed economiche.

Stiamo pensando ad un professionista che sappia ben coniugare le competenze di marketing strategico con quelle tipiche della direzione vendite: non un solista ma un bravo gestore delle risorse interne all’azienda (incluse quelle messe a disposizione dalla holding) ed esterne (agenti nelle varie aree).

Il ruolo richiede la disponibilità a trascorrere tempo presso la sede aziendale in Abruzzo, quando non impegnati in missioni internazionali: questo ci fa preferire candidature provenienti dal centro sud italia o disponibili a trasferirsi nelle vicinanze durante le settimane lavorative.