SALES MANAGER B2B COMPONENTI TECNICI INDUSTRIALI

Siamo un team di esperti nella Ricerca, Selezione e Formazione di personale manageriale e qualificato.
Lavoriamo per aiutare le aziende a scegliere e far crescere i propri collaboratori, le risorse che ogni giorno contribuiscono al loro successo.
Ai candidati proponiamo opportunità di lavoro selezionate e un supporto durante tutto l'iter di selezione.

Un Sales Manager B2B con background tecnico per lo sviluppo commerciale, divisone materie plastiche, di due snelle e dinamiche aziende di un importante gruppo industriale Veneto. 

Stiamo supportando il potenziamento della divisione “materie plastiche” di un gruppo industriale Veneto che opera a livello mondiale nel core business dell’acciaio.

Nello specifico, due snelle aziende del gruppo con sede nella zona tra Feltre e Belluno si stanno integrando e stanno dando origine a un primo nucleo di funzioni “corporate”: in quest’ottica ci hanno incaricato di ricercare una figura focalizzata sullo sviluppo commerciale dei due diversi modelli di business: uno orientato più alle grandi serie, l’altro specializzato nelle piccole serie.

POSIZIONE

La persona ricercata lavorerà in stretta collaborazione con l'area tecnica, riporterà alla proprietà e avrà come focus delle sue attività lo sviluppo del New Business sui clienti attivi, inattivi e potenziali, con target misto tra grandi clienti (key accounts) e PMI, principalmente nell’area del Nord Italia.

In prospettiva è prevista un’attività di mappatura e approccio a clienti esteri (principalmente paesi europei confinanti).

L’obiettivo è quello di inserire una persona con approccio proattivo e orientato allo sviluppo, in un contesto aziendale dal forte know-how tecnico e supportato dalla solidità di un grande gruppo industriale.

Concretamente, le principali attività previste per il ruolo saranno:

• analisi  e mappatura dei clienti target, diversi per le due aziende;

• mantenimento delle relazioni con i clienti attuali, ai fini di sollecitare nuove opportunità;

• approccio ai clienti potenziali;

• accreditamento tecnico-qualitativo delle due aziende presso la clientela target;

• analisi preliminare e definizione - in collaborazione con l’area tecnica, delle specifiche delle nuove commesse;

• redazione di offerte economiche sulla base dei capitolati dei clienti;

• trattativa commerciale orientata alla conferma dell’ordine;

• monitoraggio costante della soddisfazione dei clienti.

REQUISITI

Il profilo ideale per questa posizione è una persona con background tecnico, dinamica, proattiva, e dalla chiara attitudine allo sviluppo commerciale di clienti B2B. 

Per ricoprire al meglio questo ruolo è richiesta un’esperienza pluriennale in ruoli di responsabile vendite, business developer o KAM (key account manager) per conto di aziende produttive preferibilmente del settore articoli tecnici in plastica o della subfornitura di componenti a disegno in serie per vari settori industriali.

In vista degli obiettivi di espansione verso i mercati esteri, è preferibile la conoscenza della lingua inglese e la disponibilità a viaggi e trasferte (circa 30% del tempo).

Trattandosi di una figura proiettata verso lo sviluppo dei clienti, la presenza presso la sede aziendale (BL) sarà alternata alle trasferte e a una eventuale quota concordata di home office.

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