EXPORT AREA MANAGER B2B - Europa Latam

AZIENDA

Il nostro cliente è una dinamica azienda dell’ovest vicentino, parte di un grande gruppo industriale lombardo, specializzata nella progettazione, produzione e commercializzazione di componenti tecnici per l’industria dei trasformatori elettrici, settore che sta crescendo a ritmi sostenuti grazie alla grande spinta mondiale sulle energie rinnovabili.

POSIZIONE

La persona che stiamo cercando risponderà alla Proprietà e -collaborando con altri sales manager- avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del business su alcuni mercati Europei e dell’America Latina, dove è già presente una rete di clienti consolidati.

Di seguito le principali aree di attività e responsabilità:

• Gestire i budget destinati ai suoi mercati e ai key clients, valutando regolarmente le performance di vendita e le prospettive di crescita

• Presidiare i mercati/clienti di riferimento, organizzando periodiche trasferte, gestendo visite e trattative commerciali in autonomia, interfacciandosi con buyer e area tecnica dei costruttori di trasformatori

• Individuare nuove opportunità di business nelle aree assegnate, grazie a una pianificata attività di prospecting, ricerca, analisi e primo contatto dalla sede e/o in occasione di fiere ed eventi di settore

• Interloquire con l’area tecnica interna per la redazione delle offerte dei prodotti speciali, gestendo invece da listino le richieste di prodotti più standard

• Interagire con i fornitori strategici per pianificare e garantire la disponibilità dei prodotti sulla base delle esigenze dei mercati.

REQUISITI

Per valorizzare al meglio il potenziale dei mercati europei e dell’America Latina cerchiamo una persona con queste caratteristiche e competenze: 

• preferibile estrazione tecnica - saranno molto gradite conoscenze e competenze elettromeccaniche

• ottimo inglese (una seconda lingua europea costituirà un plus, con preferenza per il tedesco)  

• esperienza di almeno 4-5 anni nella gestione e sviluppo di clientela estera, preferibilmente maturata nel settore della subfornitura di componenti tecnici (logiche B2B e di key accounting)

• curiosità e forte orientamento allo sviluppo, unite a intraprendenza e capacità di lavorare in autonomia sulla base degli obiettivi concordati, spiccate doti comunicative e relazionali

• credibilità professionale e attitudine a interloquire con manager internazionali di aziende di grandi dimensioni (buyer, tecnici, supply chain ecc.) 

• approccio concreto e pragmatico, con spirito di collaborazione per far fronte alla sfida di crescita dimensionale intrapresa dalla proprietà 

• flessibilità e disponibilità a viaggiare per il 20-30% del tempo.

Il contesto aziendale concilia le dimensioni agili della sede vicentina con il grande potenziale industriale della capogruppo e dei partner strategici, il tutto reso ancora più interessante dalle prospettive di evoluzione del ruolo e della responsabilità in area commerciale