RESPONSABILE VENDITE ITALIA - HoReCa

WinePeople vuole essere il punto di riferimento nella Ricerca, Selezione e Formazione di personale manageriale e qualificato per il settore del vino in Italia. Lavoriamo per aiutare le aziende vitivinicole a scegliere e far crescere i propri collaboratori, le risorse che ogni giorno contribuiscono al loro successo. 
Ai candidati proponiamo opportunità di lavoro selezionate e un supporto durante tutto l'iter di selezione.
 

Un Responsabile Vendite Italia, canale Horeca, per due aziende vinicole della stessa proprietà, con vigneti in Veneto e nel Friuli. Focus sul potenziamento e la gestione della rete vendita nazionale, che porta il 60% del fatturato complessivo.

AZIENDA

Il nostro cliente è proprietario di due cantine, una in Veneto Orientale e una in Friuli, con relativi vigneti.

I prodotti delle due tenute spaziano dal Prosecco ai vini rossi fermi strutturati della zona del Piave, fino ai classici del Friuli Colli Orientali e sono distribuiti in Italia attraverso una rete di agenti e distributori esclusivamente dedicati al canale Horeca (con netta prevalenza della ristorazione). 

L’azienda esporta anche in vari paesi ma l’export è attualmente seguito dalla proprietà, che intende invece dedicare una figura manageriale esperta allo sviluppo del mercato Italia che attualmente copre il 60% del fatturato aziendale.

POSIZIONE

Rispondendo alla Direzione (proprietà), il Sales Manager Italia avrà la responsabilità del budget delle vendite e dei costi commerciali e avrà il principale compito di orientare e supportare l’attività degli agenti di zona, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine. 

Poiché la copertura territoriale dell’attuale rete vendita non è ancora ottimale, tra i compiti primari del Responsabile Vendite Italia ci sarà anche la ricerca e l’inserimento di nuovi agenti e/o distributori nelle aree attualmente scoperte.

Fondamentale sarà ovviamente l’attività di affiancamento agli agenti, utile per verificare l'efficacia e l’allineamento del loro approccio con la filosofia aziendale, oltre che per mappare la numerica e il corretto posizionamento dei clienti (ristoranti, wine bar ecc.). 

Partecipazione a eventi nelle sedi dell’azienda o nel territorio, guida di degustazioni e wine dinner e altre attività come wine ambassador completano il quadro delle mansioni.

REQUISITI

Per ricoprire con successo questo ruolo, pensiamo a una persona con almeno 5 anni di esperienza come capo area o responsabile vendite Italia canale horeca, maturata in aziende vitivinicole con prodotti di posizionamento medio-alto. 

Cerchiamo un/a manager capace di guidare la crescita del mercato e lo sviluppo del business in sintonia con una proprietà familiare: questo presuppone la condivisione dei valori aziendali e la capacità di trasferirli alla forza vendita e ai clienti, un senso di appartenenza forte e la capacità di confrontarsi quotidianamente con la direzione.

Una formazione tecnica sul prodotto vino (corsi Sommelier, Wset ecc.) può sicuramente aiutare, così come la capacità di comunicazione e storytelling.

Il ruolo prevede frequenti spostamenti nel territorio (Nord e centro Italia prevalentemente) mentre la presenza nelle sedi aziendali è pianificata in base alle necessità. 

WinePeople è un brand concesso in licenza a Competenze in Rete srl, società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 39/0001396 del 02.02.2016.
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