DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA (gdo/horeca)
Un Manager capace di coniugare Marketing e Sales: un Direttore Commerciale Italia con esperienza preferibilmente nel settore vinicolo capace di gestire un progetto di massimizzazione della presenza nella gdo e di potenziamento del canale horeca.
AZIENDA
Il cliente è un’importante azienda vinicola veneta, presente in tutti i mercati mondiali con una vasta gamma di prodotti multi brand e multi canale.
POSIZIONE
La persona che cerchiamo avrà lo scopo -in accordo con la Direzione- di definire e attuare le strategie di vendita e di marketing per la massimizzazione dei risultati del canale GDO e per il potenziamento del canale Horeca.
Nello specifico le attività che lo vedranno protagonista sono:
- Attività di indirizzo delle attività del responsabile canale GDO, soprattutto attraverso l’attivazione di adeguate politiche promozionali e di trade marketing;
- la gestione delle risorse interne dedicate al marketing e al back office Italia;
- la gestione della rete vendita Italia (agenti), con riferimento alle specifiche strategie di canale
- la definizione e l’attuazione di strategie di marketing per un efficace riposizionamento del brand in tutti i canali
REQUISITI
Per questa figura immaginiamo professionisti del mondo del vino con prevalente esperienza nella GDO, possibilmente non digiuni di canale tradizionale e Horeca: persone abituate a gestire clienti grandi e costruire progetti ad hoc, che sappia come gestire promozioni e risorse di marketing in modo propositivo e innovativo. La persona che cerchiamo deve saper ragionare molto sui numeri, creare categorie nuove, fare tests e verificarne gli esiti per tarare le risorse in base ai risultati.
Il profilo ideale è in definitiva quello di un manager che sappia ben coniugare Marketing e Sales.
Valutiamo la provenienza da settori “limitrofi” (Food & Beverage) se in grado di portare valore aggiunto manageriale (approccio marketing più evoluto, sensibilità ai numeri, capacità di negoziazione complessa...)
